Revenue Management e Last Minute: come gestire il pricing?

[sfarinel]

Come gestire tutti quei clienti che in numero sempre maggiore prenotano sotto data? Come evitare di farsi prendere dal panico per le camere vuote ed abbassare la tariffe troppo presto? I clienti che prenotano sotto data, last minute e last second sono sempre di più: sia in Italia che nel mondo è un trend in crescita ormai consolidato.

[dott_stefano_tiribocchi]

ciao mirko,

il problema è che spesso succede a molti la stessa cosa, e quindi lo sbracone genera un effetto domino di ribasso tariffario.

Io tendo ad essere uno che non ha molte camere da vendere in bassa stagione sotto data (ultimi 7-10 giorni), mentre in alta stagione ne tengo qualcuna in piu (fino agli ultimi 1-2 giorni in alta si materializza bene). Opero per lo piu nel mercato di roma centro storico.

S.

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