Re: Abbassare i prezzi oppure no? Il dilemma di ogni albergatore

[dott_stefano_tiribocchi]

I prezzi non si abbassano nè si alzano si ADATTANO. Il prezzo finale di uscita della camera X dipende da innumerovoli variabili mutevoli:

1- quale è il mio BISOGNO DI VENDITA per quel giorno, è un giorno lontano, è vicino, è oggi, domani, è tra un mese?

2- a quanto ho venduto l’anno scorso quel giorno?

3- a quanto stanno vendendo i miei competitor oggi?

4- quante camere ho il giorno prima libere, quante il giorno dopo?

5- è un lunedì?martedì?

6- sono sotto cancellation policy?

7- il mio prezzo attuale può influire negativamente su altri mercati non stagni a maggiore ricavo (tipico caso telefonico del CLIENTE ABITUALE che dice: senta ma a me la fa da sempre a 100 mentre su portaleX la vedo a 50, io sono un cliente e sa etc.. etc…)

L’obiettivo del prezzo è quello di creare un FLUSSO di vendita delle camere che mi porti ad AZZERARE la mia disponibilità in funzione del migliore prezzo realizzabile=prezzo al quale la camera x può essere venduta al cliente y disposto a comprarla in quel momento per non averla INVENDUTA dopo.

I prezzi possono oscillare ampiamente, in relazione di queste variabili.