Booking Blog™ – Il blog del Web Marketing Turistico

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Siamo alla training session di Google AdWords: i concetti presentati e i consigli offerti non sono nuovi per chi già si occupa di campagne PPC, ma restano comunque molto utili da tenere a mente per massimizzare le reach, quindi per raggiungere un maggior volume di traffico sul sito ufficiale, e per mirare ad ottimizzare le conversioni.

Quali sono le leve da migliorare per massimizzare la campagna?

• Stabilite dei goal: a seconda che vogliate aumentare il traffico, vendere o mantenere la spesa sotto un certo limite, varierà anche la selezione delle parole chiave
• Ricordatevi che dovete scegliere le parole in base alla rilevanza per gli utenti: la vostra offerta deve corrispondere alla ricerca, perché altrimenti il traffico veicolato non sarà qualificato
• Targettizzate accuratamente le campagne per località a seconda dei Paesi dove volete che compaia l’annuncio: questo vi permetterà di andare a rivolgervi ai vostri utenti target anche per provenienza
• Lavorate su un largo numero di keyword, utilizzando soprattutto long tail ma senza escludere parole chiave generiche rilevanti che possano comunque veicolare traffico e visibilità. Si tratta infatti di “Pre-conversion keywords”: recentemente diversi studi condotti da Google sul search funnel dimostrano che le ricerche degli utenti cominciano sempre da ricerche molto generiche
• Differenziate i gruppi di annunci: fate piccoli gruppi con relativi annunci sottolineando i servizi identificativi dell’hotel (ad es: hotel a firenze spa, hotel firenze parcheggio, hotel firenze ristorante)
• Inserite sempre le corrispondenze negative per escludere traffico irrilevante
• Ricordate che è uscito il broad match modifier: offre tutti i vantaggi del broad match ma inserendo una o più parole precedute dal +, queste dovranno comparire in modo esatto, escludendo i sinonimi che possano risultare fuorvianti per l’utente
• Utilizzate massimo 3 annunci a gruppo e non eliminate gli annunci dopo un solo giorno o due, ma aspettate qualche tempo, poiché alcuni hanno bisogno di più tempo per emergere ed esprimere le loro potenzialità

Come ottimizzare le conversioni della campagna? Se una volta che ho avviato una campagna i risultati sono deludenti, che cosa è importante fare per migliorare i risultati?

• Controllate i setting per capire se avete scelto i target giusti, decidete se il budget giornaliero è adeguato o se dovete aumentarlo, cercate di regolare il bidding in modo attento per aumentare il quality score delle parole con più alto CTR, ecc.
• Non duplicate le keyword tra i gruppi, altrimenti il sistema non sa quale annuncio far uscire per quella chiave e la performance scende
• Verificate che l‘offerta che state promuovendo non sia già conclusa, altrimenti abbasserete il tasso di conversione
• Aumentate il bidding per le parole con posizione media troppo bassa (oltre 11)
• Usate gli strumenti di tracciamento
• Fate attenzione al caricamento della pagina: se è molto lento, il CPC tende a salire